Da li tvoja prodavnica stvarno zarađuje na oglasima?
Upišeš par brojeva i vidiš da li te kampanje zarađuju ili gube novac. Tvoj broj, ne procena.
Zašto je ovo bitno. ROAS ti kaže koliko si zaradio na svaki dinar potrošen na oglase. Ali ne kaže ti da li si na plusu ili minusu, jer ne računa koliko te košta sam proizvod, dostava i povrati. Možeš imati „dobar“ ROAS od 3x i svejedno gubiti novac. Ovaj kalkulator ti pokaže tačnu granicu, ne osećaj.
Primer. Vlasnik prodavnice kozmetike je gledao ROAS od 3x i mislio da odlično stoji. Kad je uračunao nabavnu cenu, povrate i dostavu, ispalo je da mu treba 3,8x da bi samo izašao na nulu. Tri meseca je „rastao“ u minusu.
Računaj po jednom proizvodu ili po grupi proizvoda sa sličnom cenom i maržom, ne po celoj prodavnici. Ako prodaješ i artikle od 1.000 din i od 50.000 din, prosek ti daje broj koji ne postoji ni u jednoj stvarnoj porudžbini. Uradi kalkulaciju za svoju glavnu grupu proizvoda, pa je ponovi za ostale.
Promena valute ne konvertuje već unete brojeve, samo menja oznaku. Ako treba, ponovo unesi vrednosti u novoj valuti.
Da li trenutno imaš aktivne oglase?
Isplaniraj budžet pre prvog oglasa.
Ne znaš tačno maržu? Izračunaj je ovde.Upiši nabavnu cenu, dostavu, provizije i povrate, pa dobijaš neto maržu.
Prvo upiši prosečnu vrednost porudžbine iznad, pa ćemo izračunati maržu.
Pojednostavljeno: pretpostavlja da gubiš vrednost porudžbine na povrat. Ne uračunava povratnu dostavu ni trošak vraćanja na lager, tretiraj kao orijentacioni broj.
Upiši prosečnu vrednost porudžbine i maržu.
AOV puta marža.
CPA = Cost Per Acquisition, cena po kupovini. Iznad ovog broja gubiš na svakoj porudžbini.
Breakeven CPA podeljen sa 1,4. To je oko 71% breakeven CPA, da ostaneš na plusu.
ROAS = Return On Ad Spend, prihod po dinaru oglasa. Ispod ovog broja gubiš.
Breakeven ROAS puta 1,4. Sigurna zona sa profitom.
Ciljni CPA puta 30. Toliko treba da algoritmi uče na 30 kupovina mesečno.
Ovo NE koristiš za budžet. Ovo je tvoj potencijal, ne tvoj limit.
Proveri da li si na plusu ili minusu.
Ne znaš tačno maržu? Izračunaj je ovde.Upiši nabavnu cenu, dostavu, provizije i povrate, pa dobijaš neto maržu.
Prvo upiši prosečnu vrednost porudžbine iznad, pa ćemo izračunati maržu.
Pojednostavljeno: pretpostavlja da gubiš vrednost porudžbine na povrat. Ne uračunava povratnu dostavu ni trošak vraćanja na lager, tretiraj kao orijentacioni broj.
Upiši prosečnu vrednost porudžbine, maržu i mesečnu potrošnju na oglase.
Prihod od oglasa podeljen potrošnjom na oglase.
100 podeljeno sa maržom. Ispod ovog broja gubiš.
Račun: potrošnja puta razlika trenutnog i breakeven ROAS-a, puta tvoja marža.
Tvoja tri broja.
AOV × marža ÷ 1,4.
100 ÷ marža.
Breakeven ROAS × 1,4.
Zapiši ih, trebaju ti u svakom koraku kampanja.
Za sada računaj po prvoj kupovini, to je siguran put. Kad prođe 3 do 6 meseci i vidiš da ti se kupci stvarno vraćaju, možeš da platiš više za novog kupca jer znaš da će ti se vratiti kroz sledeće kupovine. Tada se gleda odnos cene novog kupca i njegove ukupne vrednosti. Do tada, ne pretpostavljaj, meri.
Tri stvari koje ROAS ne kaže
ROAS nije profit.
3x ROAS zvuči dobro. Ali ako ti je marža 30%, breakeven ti je 3,33x. To znači da gubiš novac na svakoj prodaji.
Ukupan ROAS sakriva pravu sliku.
Kampanja za tvoj brend diže ukupan broj. Ostale kampanje mogu biti duboko neprofitabilne dok ukupan ROAS izgleda u redu.
Razlika je bitnija od broja.
Nije bitno da imaš visok ROAS. Bitno je da stalno budeš iznad svog breakeven-a, sa prostorom da rasteš.
Zašto treba da znaš sve ove brojke, ne samo ROAS. Ako gledaš samo ukupan ROAS, ne vidiš gde curi. Marža, povrati, troškovi dostave, sve to jede profit pre nego što oglas i krene. Kad znaš svaku brojku posebno, znaš tačno gde da popraviš, ne samo da nešto ne valja.
Brojevi kažu da gubiš? Hajde da nađemo gde curi.
Sistematski pregled prodavnice · 3.990 dinSajt, kupovina, merenje i oglasi, stavku po stavku. Ili kreni od besplatne liste od 12 provera.
Napomena. Kalkulator daje procenu na osnovu brojeva koje si sam uneo. Nije finansijski savet i ne garantuje rezultate. Odluke o budžetu i cenama donosiš na sopstvenu odgovornost. Za tačnu sliku poslovanja konsultuj se sa svojim knjigovođom.